Objectifs :

  • Permettre aux participants d’apprendre à identifier les leviers de négociation
  • Identifier les éléments pour constituer un dossier complet
  • Gagner en assurance dans une phase de négociation en comprenant mieux les contraintes de la banque

Programme :

  1. Mieux comprendre le fonctionnement d’une banque :

    • Le produit net bancaire ou (PNB) ou la différence entre les produits et les charges
    • De la transformation des dépôts à court terme en crédits à long terme
    • La tarification des services
    • Les contraintes des banques et les risques du banquier
    • Comprendre les limites au crédit
  2. La négociation des prêts : aspects et leviers d’action

    • Les différents taux d’intérêts (fixes et variables) : avantages et inconvénients
    • Quel rôle joue la BCE ?
    • Comprendre ce qu’est le TEG (Taux Effectif Global) et son calcul
    • A quoi servent les assurances, les garanties ?
    • Qu’y a-t-il dans les frais de dossiers et que représentent les pénalités de remboursement ?
  3. Les conditions de fonctionnement des comptes professionnels

    • Les différentes commissions
    • Les conventions : nécessités ou leurre ?

 

Méthode pédagogique :

  • Apport de connaissances.
  • Echanges d’expériences.
  • Support remis aux participants.

Durée :

      • 1 jour.

Public :

      • Cette formation a été conçue pour s’adresser à tout professionnel qui souhaite engager une négociation bancaire.

 

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